Am 30. Oktober fand anlässlich der DKM 2014 der Kongress zum LVRG in den Westfalenhallen in Dortmund statt. Von 10 Uhr bis 16 Uhr moderierte Dipl.-Mathematikerin und Aktuarin Martina Backes, Geschäftsführerin der Aeiforia GmbH, den Fachkongress. Praxisnahe Vorträge und anregende Diskussionen und Fragestellungen sorgten für eine rundum gelungene Veranstaltung.
Die Referenten und ihre Vortragsthemen im Einzelnen:
- Dr. Johannes Lörper, Vorstandsmitglied der ERGO Lebensversicherung AG,
Vortrag: Absenkung des Garantiezinses - neue Garantieformen für Altersvorsorgeprodukte
Herr Dr. Lörper beleuchtete insbesondere die Auswirkungen des Reformgesetzes auf die klassische Produktwelt. Dabei ging er auf die Frage ein, inwieweit sich künftig neue Garantieformen für Altersvorsorgeprodukte auf dem deutschen Markt durchsetzen. Die Notwendigkeit neuer Produkte sieht er auch vor dem Hintergrund geänderter Lebensformen. Denn: auch zunehmend unstete Lebensläufe fordern neue Lösungen. - Gerald Archangeli, Vizepräsident des Bundesverbandes Deutscher Versicherungskaufleute e.V.,
Vortrag: Transparenz für den Versicherungsnehmer – Aufgabe und Herausforderung des Vermittlers
Der BVK-Vizepräsident machte deutlich, in welchem Umfang sowohl die VVG-Reform (2008) als auch das LVRG mit der Forderung nach mehr Transparenz und Verbraucherschutz die Verkaufssituation für den Vermittler verändert haben und wirtschaftliche Einbrüche bei den Vermittlern verursachen. Zudem führte er an, warum das Geschäftsmodell des Vermittlerbetriebs grundsätzlich auf dem Prüfstand steht. - David Bernert, Senior Product Expert, Swiss Re,
Vortrag: Trends und Produktvielfalt in der Biometrie
Das Thema "Biometrie" - u.a. betrachtet unter dem Aspekt der zu erwartenden Auswirkungen des LVRG auf die Produktwelt der Lebensversicherungsgesellschaften - stand im Mittelpunkt des Vortrags von David Bernert. Anhand einer Studie der Swiss Re wies er auf Trends hin und zeigte auf, wie vielfältig die Produktwelt in der Biometrie sein kann und welches Geschäftspotenzial darin stecken kann. - Martin Gattung, Geschäftsführer der Aeiforia GmbH,
Vortrag: Niedrige Margen aus Zins- und Risikoergebnis: Steckt Potenzial in den Kosten der Versicherer?
Der Experte für Altersvorsorgeprodukte zeigte auf, wie Geschäftsprozesse durch die Möglichkeiten der Digitalisierung vereinfacht werden können, und verdeutlichte so, wie optimierte Prozesse die Vermittler in der täglichen Arbeit unterstützen. Um die Digitalisierung und damit die Optimierung der Prozesse weiter voranzutreiben, verwies er u. a. auf die Entwicklungen in der Normierungsarbeit der Projekte des BiPRO e.V. - Professor Dr. Matthias Beenken, Fachhochschule Dortmund,
Vortrag: Neue Vergütungsmodelle für den Vertrieb – Auswirkungen für Vermittler und Versicherer
Der renommierte Wissenschaftler und Publizist erläuterte anschaulich betriebswirtschaftliche Aspekte und Auswirkungen des LVRG auf die Einkommenssituation der Vermittler und Versicherungsgesellschaften. Anhand konkreter Zahlen wies er die bereits heute berechenbaren Auswirkungen alternativer Vergütungsmodelle auf die Einkommens- und Kostensituation der Vermittler nach. Mit Bezug auf eine aktuelle BVK-Studie beantwortete er am Ende seines Vortrags die Frage, wie viele Vermittler es - als Konsequenz aus den derzeitigen Entwicklungen - in Zukunft noch geben wird. - Thomas Leithoff, Rechtsanwalt und Versicherungskaufmann, Kanzlei Johannsen,
Vortrag: Welche vertraglichen Regelungen zwischen Vermittler und Versicherer müssen angepasst werden?
Aus juristischer Sicht beleuchtete Rechtsanwalt Thomas Leithoff die Anforderungen des LVRG. Er erklärte den Kongressteilnehmern die Auswirkungen der neuen Regelungen auf das Bestands- und Neugeschäft und verdeutlichte, wo es jetzt zu vertraglichen Anpassungen für die Vermittler kommen muss. Anhand eines Vergleichs einer Barwertbetrachtung der Produktkosten vor und nach Inkrafttreten des LVRG zeigte er Auswirkungen auf die Provisionssituation der Vermittler konkret auf.
Wir bedanken uns ganz herzlich bei allen Referenten, die mit ihrem Engagement zum Erfolg des LVRG-Kongresses beigetragen haben und den Teilnehmern auch für anschließende Fragen zur Verfügung standen. Wir freuen uns, dass wir auf unserer Homepage einige der Vorträge veröffentlichen dürfen.