Arbeitgeber sind mehr denn je gehalten, junge, gut ausgebildete Menschen für ihr Unternehmen zu gewinnen, zu begeistern und langfristig zu binden, wenn sie ihre Produktivität aufrechterhalten wollen. Ein an Lebensphasen orientiertes Benefitsmodell, das zu unterschiedlichen Zeiten einen sinn- und wertvollen sowie nachhaltigen Nutzen für Arbeitnehmer und Arbeitnehmerinnen bietet, verleiht Arbeitgebern einen beachtlichen Wettbewerbsvorteil. Wie Versicherer hierbei mit einer innovativen Lösung unterstützen können und zudem ihren bAV-Bestandskunden ein attraktives Angebot machen und neue Firmenkunden gewinnen können, vermitteln wir in unserem Workshop „Erfolgsfaktoren für Versicherer im bAV-Markt“.
Damit Arbeitgeber bei ihren Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen punkten: So steigern Anbieter und ihre Vertriebspartner die Attraktivität von Arbeitgebern
Im Mittelpunkt des Workshops steht die Erarbeitung eines Lebensphasenmodells, das aus vier Komponenten besteht:
- betriebliche Altersversorgung (bAV)
- Lebensarbeitszeitkonto (LAZ)
- betriebliche Krankenversicherung (bKV)
- betriebliche Pflegeversicherung (bPV)
Inhalte unseres Workshops "Erfolgsfaktoren im bAV-Markt"
- Erläuterung der bAV-Zusagearten
- reine Leistungszusage
- beitragsorientierte Leistungszusage
- Modelle mit Garantieleistungen
- aktuelle Rechtsprechung
- Beitragszusage mit Mindestleistung
- tarifvertragliche Beitragszusage
- Marktorientierte Produktgestaltung in den unterschiedlichen bAV-Durchführungswegen im Sinne der gesetzlichen Definition
- Pensionszusage (ggf. mit Rückdeckungsversicherung)
- Direktversicherung
- Unterstützungskasse
- Pensionskasse
- Pensionsfonds
- Steuerliche Regelungen und Fragestellungen
- Lebensarbeitszeitkonto (LAZ)
- Definition
- Freistellungszwecke und Formen des Lebensarbeitszeitkontos
- Funktionsweise des Arbeitszeitkontos
- Auszahlung des Arbeitszeitkontos
- übliche tarifvertragliche Regelungen
- rechtliche Bedingungen
- Vorgehen bei Insolvenz des Unternehmens
- Kündigung des Arbeitszeitkontos
- Zusätzliche Gesundheitsvorsorge
- Möglichkeiten der flexiblen Gestaltung einer betrieblichen Krankenversicherung
- Steuerliche Behandlung der bKV
- Finanzielle Lücken im Pflegefall schließen
- Gestaltung einer Pflegezusatzversicherung durch den Arbeitgeber
- Steuerliche Behandlung der betrieblichen Pflegeversicherung
- Effiziente Verwaltung der Produkte und optimales Produktdesign
- Modellierung eines digitalisierten Prozesses
- Ansätze für erfolgreiche Beratungs- und Verkaufsgespräche
- Vertriebsunterstützung für unterschiedliche Vertriebspartner und Vertriebskanäle
Ihr Nutzen
- Sie lernen Best-Practice-Ansätze für die zielgruppengerechte Auswahl der Zusagearten und Durchführungswege der bAV kennen und können fundierte und maßgeschneiderte Umsetzungsempfehlungen je nach Art und Größe der zu beratenden Unternehmen ableiten.
- Sie betrachten detailliert die Funktionsweise, rechtlichen Rahmenbedingungen und Gestaltungsoptionen von Lebensarbeitszeitkonten und sind in der Lage, unternehmensindividuelle Umsetzungsmöglichkeiten zu empfehlen.
- Sie profitieren von einer vertiefenden Analyse der Vorteile und den Gestaltungsoptionen der betrieblichen KV und PV.
- Sie erhalten Impulse für Ihre Vertriebsstrategie auf der Basis der vorgestellten Bausteine und deren Ausgestaltungsmöglichkeiten und sind fähig, Beratungsansätze für ein betriebliches Lebensphasenmodell aus einem Guss zu entwickeln.
Zielgruppe
Der Workshop richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus der Versicherungsbranche (Versicherungsunternehmen, Maklerunternehmen, Assekuradeure), die in den Bereichen Vertrieb, Vertriebsorganisation, Vertriebsstrategie, Vertriebsmanagement, Qualitätsmanagement, Weiterbildung, Kundenmanagement, Customer Care Center Management, Marketing und Öffentlichkeitsarbeit tätig sind.
Ihr Ansprechpartner
Thomas Zilles
Leiter Geschäftsfeld Vertrieb & Organisation Kollektivgeschäft