Seit 2002 hat jeder Arbeitnehmer einen gesetzlichen Anspruch auf eine betriebliche Altersversorgung durch Entgeltumwandlung. Gerade in Zeiten des Fachkräftemangels tun Arbeitgeber gut daran, ihren Mitarbeitern eine bAV in Form einer der fünf Durchführungswege und unter finanzieller Beteiligung an den Beiträgen anzubieten. Dabei sollte der arbeitgeberfinanzierte Anteil im besten Fall über dem vorgeschriebenen Zuschuss liegen, wenn das Unternehmen seinen Mitarbeitern etwas Besonderes bieten möchte, denn nur ein attraktives Rentenmodell bindet Mitarbeiter langfristig. Das Angebot an bAV-Produkten ist vielfältig und für Arbeitgeber und Arbeitnehmer nicht immer leicht zu durchschauen. Die Einführung einer betrieblichen Altersversorgung kommt daher nicht ohne eine kompetente Beratung zustande. Doch wie gelingt es Anbietern und ihren Vertriebspartnern, in diesem komplexer werdenden Markt die Entscheidungsfindung in einem Unternehmen umfassend zu begleiten und zu einem bedarfsgerechten und zufriedenstellenden Vertragsabschluss zu führen?
Für mehr Transparenz und überzeugende Argumente: maßgeschneiderte Markt- und Wettbewerbsanalysen
Mit unserem Workshop zur Markt- und Wettbewerbsanalyse unterstützen wir Anbieter und ihre Vertriebspartner dabei, ihre Produktangebote im Wettbewerbsvergleich darzustellen und zu bewerten - und dies auf unterschiedlichen Ebenen
Inhalte unseres Workshops "Markt- und Wettbewerbsanalyse bAV"
- Branchenüberblick
- Vergleiche auf Unternehmensebene
- Vergleiche auf Ebene der Versicherungszweige, wie z. B. Lebensversicherung - dabei betrachten wir besonders:
- das Produktportfolio (Bewertung hinsichtlich Abdeckung von Kundenbedürfnissen und Zielgruppen)
- die Eigenkapitalquote im Hinblick auf die langfristige Sicherheit
- die BaFin-Beschwerdequote hinsichtlich der Kundenzufriedenheit
- die durchschnittliche Gesamtverzinsung
- Vergleiche im Geschäftsfeld der bAV mit besonderem Blick auf
- angebotene Durchführungswege und Ausgestaltung der bAV
- Vergleiche auf Produktebene in den einzelnen Durchführungswegen der bAV
- Vergleich der Produktparameter
- Angebotsvergleiche (Bewertung des Verhältnisses von Beitrag zu Leistung)
Ihr Nutzen
- Sie erhalten einen Überblick über das Angebot der Branche.
- Sie sind in der Lage, die Produkte Ihres Hauses im Wettbewerbsvergleich einzuordnen.
- Sie erwerben Methodenkenntnisse zur Erstellung einer unternehmens- und produktbezogenen Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Sie arbeiten Stärken Ihrer Produkte heraus, erstellen ein Stärkenprofil/-raster und können diese in Beratungsgesprächen bedarfs- und situationsgerecht einsetzen.
- Sie lernen, die Bewertungskriterien auf die individuellen Kundenwünsche bezogen auszuwählen und in einer Präsentation oder einem Gesprächsleitfaden einzusetzen und für weitere Gespräche immer wieder bedarfsgerecht anzuordnen.
Zielgruppe
Der Workshop richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus der Versicherungsbranche (Versicherungsunternehmen, Maklerunternehmen, Assekuradeure), die in den Bereichen Vertrieb, Vertriebsorganisation, Vertriebsstrategie, Vertriebsmanagement, Qualitätsmanagement, Weiterbildung, Kundenmanagement, Customer Care Center Management, Marketing und Öffentlichkeitsarbeit tätig sind.
Ihr Ansprechpartner
Thomas Zilles
Leiter Geschäftsfeld Vertrieb & Organisation Kollektivgeschäft