Mit einem Kombinationsseminar aus Verkaufs- und Fachwissen bietet die Aeiforia Trainings ein neuartiges Schulungsprogramm für alle an, die ihre Kenntnisse in der geförderten Altersvorsorge "Riester" ausbauen und sofort verkaufsfördernd anwenden wollen. Makler, Mehrfachagenten, Ausschließlichkeitsvertreter der deutschen Versicherungswirtschaft und deren Mitarbeiter lernen die Vorteile der Riester-Rente, die gesetzlichen Vorgaben und die notwendigen Fachbegriffe kennen und können so die Beratungserwartungen ihrer Kunden erfüllen.
Mehr als 15 Mio. Menschen in Deutschland haben bereits einen Riester-Vertrag. Damit ist die Betreuung und Beratung dieser Kunden Alltag geworden. Auch für die Bestandsbetreuung bietet das Seminar neue Ansätze: Neuerungen und geplante Änderungen rund um das Thema Riester-Förderberatung stehen ebenso auf dem Programm wie der sichere Umgang mit Kundenanfragen.
Zudem ist die Riester-Förderung ein hervorragendes Kundenbetreuungswerkzeug. Aufgrund der Zinssituation werden geförderte Produkte für den Kunden und Vermittler immer wichtiger.
Das Seminar "Riester, der Top-Verkaufshelfer! Wie wirkliches Vertrauen zum Kunden aufgebaut wird" findet in Kooperation mit der Akademie für VersicherungsMakler (AfVM) statt.
Termine
- 2. Juli 2013, München
- 16. Juli 2013, Köln
- 13. August 2013, Hannover
Seminarinhalte auf einen Blick
- Grundlagen der Riester-Förderung
Zunächst werden die Grundlagen der Riester-Förderung wiederholt. Darüber hinaus werden aktuelle Änderungen vorgestellt und in ihren Auswirkungen auf Beratung und Verkauf erläutert. - Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, Abschlussfragen
Die Fachinformationen werden für das Verkaufsgespräch aufbereitet und praktische Formulierungen für den Alltag vorgestellt. Anhand eines Verkaufshelfers, der je nach Bedarf variabel genutzt werden kann, werden die wesentlichen Aspekte eines Verkaufsgespräches für das Riester-Produkt dargestellt. - Bestandsarbeit in der Riester-Rente
Zunächst werden die Bestandteile eines typischen Riester-Paketes und deren Funktionen und Inhalte besprochen. Auf diesen Grundlagen wird dann gemeinsam die erfolgreiche Bestandsarbeit für Riester-Verträge erarbeitet und anhand praktischer Fallbeispiele erläutert. - Förderberatung: aktive Kundenbetreuung und Cross-Selling
Die Seminarteilnehmer lernen, mit dem Verkaufshelfer "Riester-Life-Cycle" die Förderberatung aktiv zu gestalten und den Kunden umfassend zu betreuen. Zudem erfahren sie, wie sie in der Beratung neue und geänderte Bedarfssituationen erkennen und diese aktiv für Cross-Selling Maßnahmen nutzen können.
Weitere Informationen zum Seminar sowie das Anmeldeformular finden Sie auf der Webseite der AfVM www.akademie-fvm.de. Sie können aber auch das beigefügte Formular benutzen.
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