Viele Riester-Kunden benötigen Hilfe bei der Beantragung ihrer Zulage. Aktuelle Gespräche mit Maklern und Vermittlern machen jedoch deutlich, dass die Förderberatung zu wenig als Chance für die Kundenbindung genutzt wird.
Wie die Riester-Förderberatung erfolgreich wird, welche Besonderheiten es zu beachten gilt und welche konkreten Verkaufschancen genutzt werden können, das sind Fragen, auf die Makler und Vermittler im Seminar "Verkaufsmotor geförderte Altersvorsorge" eine Antwort erhalten.
Aeiforia Trainings hat eine offene Seminarreihe gestartet, die Maklern und Vermittlern Möglichkeiten zur Kundenbindung und Nutzung zusätzlicher Verkaufschancen in Gesprächen rund um die Zulagebeantragung eröffnet. Ziel ist es, Vorurteile, die um das Riester-Sparen entstanden sind, zu entkräften und stattdessen Chancen für Kunden und Vermittler aufzuzeigen.
Martin Gattung dazu: "Einmal jährlich erhalten Riester-Kunden ihre Zulageanträge. Das heißt, alle wichtigen Daten müssen überprüft und angepasst werden. Dabei gilt es, Änderungen bei den Familien- und Einkommensverhältnisse ebenso zu berücksichtigen wie berufliche oder gesundheitliche Veränderungen. Unterstützt der Vermittler den Kunden durch ein Beratungsgespräch aktiv dabei, die Riester-Zulage zu sichern, baut sich ein starkes Vertrauensverhältnis auf."
Von einem guten partnerschaftlichen Verhältnis profitieren Kunden und Vermittler. Eine erfolgreiche Förderberatung bietet zusätzliche Beratungs- und Verkaufschancen (Cross-Selling). So machen Änderungen in der Familien- oder Berufssituation oftmals eine weiterführende Beratung erforderlich, aus der sich Möglichkeiten zum Cross-Selling ergeben.
Auf experten.de wird das Seminar aktuell beworben. In einem in der letzten Woche erschienen Newsletter und auf der Internetseite www.verkaufsmotor-altersvorsorge.de werden die Inhalte vorgestellt.
Informationen zum Seminar finden Sie hier.