Über die Vorteile der geförderten Altersvorsorge haben wir an dieser Stelle schon mehrfach berichtet. Eine aktuelle Forschungsarbeit der Steinbeis-Hochschule Berlin beschäftigt sich mit dem Thema "Der Wohn-Riester als Instrument staatlicher Sparförderung - Ziele, Wirkungsanalysen und Verbesserungsvorschläge" und bestätigt die Vorteile des Produkts:
- Hoher Nutzen für kindererziehende und einkommensschwächere Personen
- Die tatsächlich anfallenden Kosten für Riester-Produkte können als angemessen bezeichnet werden. Im Vergleich zu ihren ungeförderten Pendants fallen sie nicht aus dem Rahmen.
Ungeachtet der Vorteile nutzen nur circa ein Viertel der Berechtigten Riester überhaupt aktiv. Eine verstärkte Inanspruchnahme von Personengruppen, die einen besonders hohen staatlichen Zuschuss zu erwarten haben, kann nicht festgestellt werden. Dagegen wird deutlich, dass die Grundzulage nur zu ca. 56 Prozent vollständig vereinnahmt wird. Die übrigen erhalten diese Zulage nur anteilig.
Hinzukommt, dass die jährlich notwendigen Anpassungen der Einzahlungen an die persönlichen Rahmenbedingungen nicht in ausreichendem Maße vollzogen werden. Letzteres wäre eine Chance für den Vertrieb, um mit dem Kunden regelmäßig ins Gespräch zu kommen.
Vermittler-Umfrage 2015: Riester im Fokus
Trotz offensichtlicher Vorteile der geförderten Altersvorsorge zögern Vermittler immer noch bei der Beratung von Riester-Produkten oder lehnen diese gar vollständig ab. Gemeinsam mit experten Report fragen wir daher nach:
- Welchen Stellenwert nehmen Riester-Produkte im Rahmen der Geschäftsentwicklung bei Ihnen ein?
- Wie gestaltet sich die Bestandsbetreuung in der geförderten Altersvorsorge?
- Mit welchen Einwänden gegen Riester-Produkte werden Sie in der Beratung konfrontiert?
- Welcher Informations- und Schulungsbedarf zum Thema „Riester" besteht?
Wir bedanken uns dafür, dass Sie sich die Zeit für die Beantwortung der Fragen nehmen und somit zu einem Meinungsbild der freien Vermittler beitragen.
Download